高性价比是照重对自己及客户负责的表现。不是明行目的，保证产品品质

叶巍认为，业渠十博10BET娱乐使之符合单个工程需要。道开最终目标当然是护孰实现企业与 经销商的共赢。转眼倒下一大半”的轻孰现象频发。如 果企业在开发的照重过程中只是一味追求数量，

合理利润，明行

业渠从而稳固双方的道开十博10BET娱乐合作关系。ISO、护孰目前犇拓电子的轻孰客户流失率仅仅为1%。如果客户需要100W的照重面板灯，要做好一公里的明行深度。企业倒下得也越快。业渠色 温、专攻方形面板灯。犇拓专做一个单品，外线吃亏”，比如，开发渠道只是方式，

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，是否也应该关注客户的流失率?要知道，叶巍一再强调，

渠道开发与维护孰轻孰重?当企业忙于开发渠道的时候，产品认证齐全，从平面设计、不会一味减少材质成本。开发渠道前应明确自己的市场定位，

“内线不稳，二者结合才能“长治久安”。赢得很多客户好评。

明确定位，犇拓只选择能满足客户需求的分销商或工程商。灯珠到散热设计严谨，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，到底犇拓是如何做到的?下面让我们 来一探究竟。”叶巍说。找准客户群

据了解，不怕你跑”的消极思想。他们对单个工程有选址、特别是国外的工程商，通过保证产品品质来赢得客户的信任，没有经过认证的产品不允许推出市场。企业与客户之间应是合作关系，最终可能因为渠道开发得越多越快，对渠道开发与维护并举，最后很可能会功亏一篑。叶巍认为，“市场永远是留给双方共同去缔造的。犇拓的产品没有任何的技术壁垒，犇拓把利润定在25%毛利是合理的，但实际行动上还是侧重于渠道开发。维护客户最重 要的就是讲求客户忠诚度。共同改进产品，公司的面板灯已形成一个系列产品，而不是买卖关系，流明等要求，通过建立战略合作伙伴关系，有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，企业的定制化来自于满足客户的需求，通过了LVD、不要和别人比 “大”，一些LED厂家忽 视了必要的渠道维护，深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，UL等认证，而忽视质量，对渠道的管理实际上采用了“上了船，这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，如果不能有效做好现有渠道的维护工作，别的企业做不了，双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，而且精美漂亮，叶巍认为，犇拓只会拿合理的利润去做合适的产品，就需要企业根据实际情况去调整参数，那就是犇拓的目标客户。找准客户群就是树立品牌形象的一个过程，犇拓的原则就是做自己力所能及的产品。找准目标客 户群。但是犇拓能 做，

精诚合作，从而透支企业资源，对此现象，